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农资人,请关闭忽悠模式!

发布者: 摘枸杞的小菇凉 | 发布时间: 2017-7-1 15:08| 查看数: 86| 评论数: 0|帖子模式

记得两三年前,回家后我妈告诉我说前几天有卖肥料的搞活动,蘑菇培养基底料制作,说是效果非常好,当时很多人都买了。我妈自己留了个心眼,问零售店,为什么不卖这种肥料,零售店这么回答,人家现在搞活动,等卖好了再交给他们卖(后来才知道,是给他们钱了,不让打扰卖货)。

恰巧呢,我们县的食用菌产业还是相对比较发达的,村里也有种植蘑菇的农户,我就直接告诉我妈,先不说他的肥料是真是假,就说村边沟里扔的不都是种蘑菇剩下的培养基,如果真有用,干嘛自己家不用?

然后第二次回家,我妈告诉我,买那种肥料的,小麦都没长好!

相信我们村碰到的这种情况,只是国内千千万万被忽悠群众其中的一例,被坑惨的还不知有多少。

这种现象确实屡见不鲜了,但这里要说的是另一种忽悠,也不说忽悠购买自己的产品,就是不懂装懂,一知半解的给别人讲,也不怕把人家坑了。这种行为简单来说,就是先忽悠别人相信了,卖货后边跟进。

前几天在河南下乡的时候,客户车上还有另一个郑州某厂家的业务员,到了零售店里,正碰到零售商问客户送来的大豆田除草剂安不安全,这家伙可算抓着机会了,那一通忽悠,从大豆田到花生田,最后到旱稻田,当然,他们家不做花生大豆除草剂。

具体情形是这样的,大豆除草剂是精喹禾灵与氟磺胺草醚的合剂,一小瓶100毫升。零售商问客户的业务员,那个业务员刚干没多久,不太清楚,我便拿过来按照含量比例计算一下,看看有没有超量。

这时那位大神也看到这个成分了,特别兴奋的跟零售商讲,我知道这个成分,对大豆特别安全,放心用吧,我做过实验。然后,也不说使用剂量,就是把田里的草巴拉巴拉说一通,这个他还是知道的,对哪个草效果好,哪个效果差,也不说。

好吧,你做过实验,我这没做过实验,还重点做杀菌剂的人都知道,氟磺胺草醚单剂亩用量在当地达到35毫升以上是有很大药害风险的,达到40毫升绝对烧叶,三片复叶以下能够将叶片完全打干。

讲完大豆田,又看到花生田的三氟羧草醚与灭草松合剂,兴奋度又提高三个档次,我做过这个实验,还顺带着帮客户推了一把乙羧氟草醚。

三氟羧草醚加灭草松对花生绝对安全,乙羧氟草醚也安全,尤其对马齿苋特效(这点是对的),可以在合剂里面加一包乙羧氟草醚(10%含量8毫升),草大的话可以加两包。

无语问苍天了,三氟羧草醚本身对花生就有一定的灼伤,再加上乙羧氟草醚,后边还要加倍量,这到底是在帮人解决问题,还是在害人?

偏偏客户的业务员在旁边连连点头的,没错,他说得对。

然后,在当地我只下了一天乡,就离开了,当天回县城之后也听客户儿子说了,那位大神从来只会忽悠,自己家的产品都是各种加隐形成分的。

还有在山东某客户群里,也是某个厂家的大神级业务员,可能就记住了一个“腐霉根腐病”,不管群里面谁发根部病害,也不管是马铃薯、番茄、辣椒,统统都是一句“腐霉根腐病”,很抱歉的,或许我比较孤陋寡闻,到现在我都没在这几种作物上见过腐霉根腐病。

直到有一天,某个零售商实在忍不住了,冒出一句:“你能不能别再忽悠了!”才算截止。

也是在这个群里,一群人为一个核桃的细菌性黑斑病争得面红耳赤,有说炭疽、有说褐斑、有说黑星……最后统一结论,开方子,真菌+细菌+病毒+叶面肥;还有明摆着茄子黄萎病,然后一群大神讨论过后,一致认定绵疫病,开方子,高等真菌+低等真菌+细菌+病毒+叶面肥……林林总总,不胜枚举。

在里面跟他们争执过很多次,但是非常默契的,所有人都忽略了我的话,最后搞明白了,不是我讲的不对,是认定一种病害之后,不能再开个大药包出来,不能再挣钱了。按照人家的方子,一桶水就没有低于20块钱的,都是银法利、金雷、瑞凡、加收米之类的进口产品。

再然后,我就退群了,面对强大的忽悠能力,我发现我的口才一无是处。

当然,还碰到过很多很多类似情况,比如说四川某厂家业务员竟然跑到花生区说噻呋酰胺不能防治白绢病;山东某厂家市场部经理套着螺螨酯的证件,硬说能够防治梨木虱;浙江某厂家市场部人员说嘧菌酯叶面喷雾内吸传导性非常好……

曾经,我也被忽悠过,辽宁某厂家副总告诉我他们一个抗生素产品持效期非常长,结果实验出来持效期三天,最后他说,你发现了!

说实在的,各种忽悠团,卖假货的都非常容易理解,毕竟人家都是玩的一锤子买卖,打一枪换一个地方的。可是作为我们正经的农资人来说,忽悠又有甚么好处呢?

可能在人家不懂的时候,你忽悠了,人家信了,后面也买你的产品了,但是等到人家自己懂了呢?更甚至,你忽悠的东西让人家吃亏了呢?后边还要不要继续合作,继续见面?

现在整个农资大行情都在讲技术服务,但这是有条件限制的,假如有真才实学的,实践经验非常丰富的,讲的都是句句在理的,根本不怕别人验证,大家肯定都是欢迎之至。

但是不懂装懂,一知半解的,又凑什么热闹?瞎猫碰到死耗子就不说了,更多的是一两次过后就被拆穿的,除了让人降低印象分,更是能够影响你背后公司的整体评价,图的又是啥?

所以,在这里奉劝一句,专业的事还是留给专业的人来做,自己做好份内的工作就行了。没准儿,客户看到你们公司分工明确,还有专门专业的技术人员,更能够高看你乃至你公司一眼呢,有个大事小情的,不都得指着你们去解决,可比忽悠半天被撞破强多了吧!


责任编辑:莫问芳名

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