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发表于 2016-11-24 14:59:20 | 显示全部楼层 |阅读模式

当前,众多中小型农资企业面临着产品推广不畅的现状,其核心问题在于产品卖点不明确、使用方法不清晰、推广方式不给力。企业自身针对这一问题会开展各种实验,包括本公司技术员开展实验和依托经销商开展实验,以此解决问题,但依靠自身技术员开展的实验具有相当程度的地域局限性和公信力不强等问题,依靠经销商则存在不专业和不负责任的情况。在此大背景下,枸杞人网的一项重要的工作就是承接企业实验示范项目。

枸杞人网作为枸杞产业第三方服务平台,拥有较强的公信力;枸杞人网汇聚一批农业技术专家,对于提炼产品卖点、优化用法等方面具有可操作性和权威性;枸杞人网拥有会员基础,该项目上游有众多合作企业提供产品,下游有大户、经销商、合作社接手产品实验;在项目宣传上拥有网站、QQ群、微信群、微信公众号等平台。

枸杞人网实验示范项目的主要经济来源是中小企业,其产品存在不成熟性,对于产品的用法、卖点等的把控有局限,产品往往没有经过系统的实验,即使有实验,其报告的影响力也不够;农户急需更好的产品或解决方案,苦于没有了解渠道。该项目将为更多企业提供专业化、可信赖的实验平台,同时也为农户带来优质的产品和完善的作物解决方案。

项目主要内容:

实验示范将以定点实验和网友产品试用两大内容。

一、具体实施方法:

1、计划合作企业类型:

农药:以生物农药、杀菌剂和调节剂为主;

肥料:以新型肥料、生物菌肥、土壤改良剂为主;

农用物资:比如果袋,以新型材料为主。

(企业提供的产品必须是正规产品)


2、计划实验作物:枸杞;枸杞人网已通过QQ群、微信群等,汇聚大量的企业、经销商、零售商、业务员、农户、技术老师,有能力完成相关实验工作。

3、根据合作企业免费提供实验所需产品和方案设定实验实施方案,确定实验产品、方式、作物等,实验方式包括:

(1)同类产品多个品牌比对;

(2)一种产品多个方法比对;

(3)产品新应用方法探索;

(4)单一或多问题解决方案探索。

4、在枸杞人网和QQ群公开征募承揽实验实施和跟踪调查的责任人,责任人筛选标准:(1)自愿;(2)有一定技术专长(学历、经验、在枸杞人网上的活跃度);(3)有责任心。一般优先选择枸杞人网专家团里的老师,已经和一些老师沟通过,有这个意向。

5、实验实施责任人首先确定实验用地和作物,自行和农户协商确定实验实施事宜,并报枸杞人网农业技术部审核方能实施实验。

6、实验实施期间,实验实施责任人须严格按实验方案实施、跟踪和调查,定期以照片、视频和文字形式,把实验关键性阶段的细节提供给枸杞人网农技部,实验结束后提交涵盖照片、视频和文字的完整报告。实验实施期间和结束之前,枸杞人网只和实验实施责任人产生直接合作,实验涉及到的农户及其合作细节由实验实施责任人自行处理。

7、实验期间或结束之前,企业可根据情况组织现场观摩,但须先行和枸杞人网协商,会议费用自付;

8、实验期间和结束以后,项目实施组对阶段性和最终实验报告负责,并将实验相关资料动态展示在枸杞人网试验示范版块上,但须经得合作企业同意,以使网友了解产品和企业,增加企业展示窗口。


二、项目目标:

1、提炼产品卖点、优化使用方法、精选产品品牌。

2、为农户提供可靠的参考产品。


三、关键节点把控:

1、项目实施责任制

针对合作企业:预付实验风险保证金+50%实验服务费用,项目结束并由枸杞人网提交报告后再行支付50%实验费用。风险保证金主要是针对农户的产量和收益损失,如果对农户没有造成损失,实验结束后会退还给企业。

针对实验实施责任人:实验实施责任人通过枸杞人网审核以后,须先预付实验实施质量保证金给枸杞人网农技部,待实验结束并提交合格的报告后枸杞人网农技部再行返还,同时支付实验报酬(作物产量损失费+实验工作费);

2、实验期间发生的照片、视频和文字等材料的版权归属枸杞人网,实验实施责任人不得另行发布,企业须征得枸杞人网同意后发布和自己相关产品的内容。

有合作意向的企业和实验承接人,请骚扰枸杞人网实验示范及产品试用项目联系人:

座机:0951--5950596

杨站长  18169000018  微信同号


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