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[营销] 枸杞人理发所引发的营销思考

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发表于 2017-4-19 09:23:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 摘枸杞的小菇凉 于 2017-4-19 09:34 编辑

说到理发,从年幼无知始到年少轻狂止,理发一直是我心里隐隐的痛。小时候理发是爷爷拿着推子,我哭着坐在小板凳上,吵着闹着完成的。也不是我不配合,以前那个推子理发确实是疼啊,每次理发家人都会绞尽脑汁,用各种手段诱我就范,“理完了就给你买烧鸡吃”,“忍着点,一会给你买排乐百氏”。其实,总的来说,这是个痛并快乐着的过程,疼一小会,不仅关怀备至的甜言蜜语不绝入耳,还可以吃香的喝辣的,好不惬意!小时候,喜欢想未来,长大后,喜欢忆童年。


到了高中,情况发生了逆转,爷爷因为视力的原因剃头没有以前那样得心应手了,加上那个陪伴我十多年的推子也钝的不行,打几遍油也不顶用。所以,每每当我攒着一个月的头发去找爷爷时,爷爷总是让我拿三块钱去村里的理发店找阿姨。虽然,此时已经没有儿时激励的手段,可能是由于依赖吧,我就是不去找村里的理发阿姨,非得让爷爷操着推子给我剪,依旧是那个小板凳,只是坐在上边的我,没有了哭闹,满满的都是欢喜!嗯,我理发,不管理发师技术好或不好,反正都没我爷爷理得好。


上了大学后,回家的次数就少了,也正是在那段日子,我第一次走进了理发店的大门,还依稀记得那第一次不用推子的理发让我好不适应,还是怀念家里那个有点钝的推子。所以,每当我放假回家,还是央求爷爷给我推一次发,都被爷爷婉拒了。当然,我不是一个轻言放弃的人,直到现在,我依旧得空就让爷爷给我理发。你别说,上礼拜爷爷还真答应了,不过那个推子找不到了。。。


唉,我去!星期天不该来理发啊!这排的队伍也太长了!从少年回忆到现在,终于该我剪了!


从我坐到椅子上到理发结束离开椅子,我真的是获益匪浅啊!这哪里是理发师,这明明是一个销售大师嘛!


技巧一——家长里短套近乎

刚坐下,说了说要剪的头型,我就去揣布袋里的手机,帅帅的理发师在此刻突然打开了话匣子,“您还在上学吧,瞧您这文质彬彬的样,肯定是好学生”,“最近降温啊,看您穿得挺单薄,您得多添几件衣服啊”,“怎么过来的,路上堵不堵”,一句句暖心窝子的话接二连三,弄得本来就话少的我措口不及回,不过确实有用啊,自打他开了话匣子,我就把已经拿出的手机塞回了兜里,和他寒暄了起来。其实作为一名枸杞人,除了向外界销售渠道获取信息,还应该和枸杞产业上下游的枸杞人打成一片,只有知彼知己,并且联通外部,和广大枸杞人进行心贴心的交流,做一名踏实能干的枸杞能手、无所不知的枸杞“话唠”。在你发现商机的同时,枸杞人之间通过交流也消除了距离感,这时候你的枸杞以及枸杞产业相关产品还愁没销路麽?

技巧二——天花乱坠优惠多


你以为理发师是在纯粹地和我聊家常吗,我说是你也不会信啊!短暂的寒暄之后,理发师便开始了他的营销话术——“我们店推出了会员卡,充200送100,还享受五折优惠,办一张吧,免费护理三次”,“1月12号到1月31号我们还有年前的特别活动,充值300元送养生卡3次68元,充值500元送洗发水一瓶168元,充值1000元送洗发水一套……”天花乱坠的优惠政策在我的耳畔回响不绝,我又默默地拿出了兜里的手机,只希望这微小的举动能让他明白我的良苦用心,因为我是不太会拒绝人的,吼吼。回头一想,枸杞行业的营销手段也是数不胜数啊,耳熟能详的电视广告,铺天盖地的宣传单页,夜以继日的微信推广,这种种的目的都是让我们的客户了解枸杞,接受枸杞。


我觉得,与其吹得天花乱坠,还不如立足枸杞行业这一根本,种枸杞的多奔向田间地头踏实种枸杞,多来枸杞人网交流种植心得,搞枸杞农资的多搞几场立竿见影的示范试验,多办几场解疑答惑的专家讲座,多开几次增进了解的枸杞人大会,用实践代表想法,实实在在的拿效果说事!就好比理发,你优惠手段说的再好听,会员卡再实惠,却给我理了个没法看的头,我也不会再来光顾。理发师们,求你们把推销会员卡的精力放在手里的理发服务上吧。我不办卡,真的,我就想离个简单的平头。



来源于:网络


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