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[经营] 为啥你的枸杞品牌总是不赚钱?因为掉进了这些“坑”!

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发表于 2016-8-19 15:11:22 | 显示全部楼层 |阅读模式

现在,很多枸杞企业张口闭口都在谈品牌,也为发展自己的品牌费了不少心思,终究还是没有成功打造出有影响力的品牌。为什么呢?究其原因,是在创建品牌方面跳进了下面的五个大坑里!

误区1:注册个商标就等于有了品牌

很多枸杞企业对于注册商标很是热衷,但是却很少花精力去经营。他们以为注册了商标就算有品牌了,就能坐等收钱了。

为啥你的枸杞品牌总是不赚钱?因为掉进了这些“坑”!

为啥你的枸杞品牌总是不赚钱?因为掉进了这些“坑”!

殊不知没有品牌知名度、没有市场影响力、没有产品利益联想、没有忠诚消费群体,商标最多就是个名字。 商标是一个法律名词,而品牌是一个经济名词。

商标掌握在注册人手中,而品牌则植根于消费者心中。 品牌只有打动消费者的内心,才能产生市场经济效益。品牌巨大的价值及市场感召力是来源于消费者对品牌的信任、偏好和忠诚。

注册商标要成为一个真正有影响力的品牌还要经历一个艰辛漫长的过程。提高品牌的知名度、美誉度、忠诚度,积累品牌资产,并且长期地坚持自己的品牌定位,信守对消费者所作的承诺,使品牌形象深入人心是必做的功课。


误区2:将产地名称等同于品牌名称

枸杞企业在建设地方品牌时,最大的误区是将产地名称等同于品牌名称。

为啥你的枸杞品牌总是不赚钱?因为掉进了这些“坑”!

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企业之所以会这样做,是为了利用地域名品的高知名度,来减少进驻市场阻力。但是,宁夏枸杞、中宁枸杞、靖远枸杞、精河枸杞、柴达木枸杞等是地方名词,是可以公用、不予法律保护的,其他企业或生产者也可以使用。既然没什么门槛,大家都可以使用,就没有企业愿意耗时费力的经营地方名品品牌了。

更为糟糕的是,一些名品在一些企业的努力下赢得了消费者的青睐,其他生产者也一拥而上。由于没有约束,很多追求低成本、短期利益的生产者将低品质的产品带入市场,扰乱了市场,地方名品成了“地方劣品”。

品牌的所有者是谁,这是品牌建设后续要解决的问题,产权关系不明晰,就很难对品牌实现有效地投资、管理及维护。

误区3:缺乏核心价值

品牌能够助力企业获得高额附加值。然而到企业自己去做品牌时,却发现并没有获得所谓的品牌附加值。原因就是你的品牌本身就没有价值。

品牌营销的四个基本要素是核心价值、目标消费者、外在形象和沟通方式。核心价值是能让目标消费群体明确、清楚地识别并深刻记住品牌的个性和利益点,是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上这个品牌的主要因素。真正的核心价值一定具备企业战略前瞻性、竞争差异性和消费利益感知三个特点。

误区4:销售渠道规划不清晰

大多数生产者不会直接将产品销售给最终用户,在两者之间还存在多种营销渠道。它们是产品或服务生产出来之后,被最终用户购买和使用过程中的一整套途径。长期以来,我们的农业生产经营者对农产品的销售渠道重视不够,造成了渠道结构模式单一,渠道不顺畅等问题。

对于欲打造品牌的枸杞产品而言,渠道是决定成败至关重要的一环。许多企业对渠道环节尚未给予足够的重视,只顾得上种植、采购等生产端的力度,产品收摘后多半还依靠其他中间商来收购。这样一来,做品牌的意义完全丧失,依然停留在代生产的角色层面。

为啥你的枸杞品牌总是不赚钱?因为掉进了这些“坑”!

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误区5:对市场的营销管控乏力

从种植出来的生产商或者品牌商,往往习惯了抓生产,习惯了枸杞采摘后有人来收购,于是到了转型做自主品牌时,仍然只希望继续从事他最擅长的领域,总是怀揣“只顾生产,只管收款”的美梦。这就像懒汉种庄稼,把种子撒到田里就再也不管,坐等最后收成。无疑只能靠天吃天,将市场命脉交到不知道谁的手中。


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